בימים האחרונים, בשיחות שאני מקיים עם בעלי עסקים ומנהלי מכירות, אני מזהה תופעה מעניינת שחוזרת על עצמה… 
ישנם מנהלים שעצרו הכל. הם אומרים ש"זה לא הזמן" 
, שצריך לחכות שהמצב יתבהר, שכרגע השוק "קפוא" בגלל חוסר הוודאות. הם פשוט יושבים ומחכים שהשגרה תחזור מעצמה 
.
ומנגד, אני פוגש את הקבוצה השנייה 
. אלו מנהלים שמבינים שהזמן שבו כולם עוצרים הוא בדיוק הזמן "ללקט" הזדמנויות 
. הם מנצלים את השקט היחסי כדי לדייק את האסטרטגיה ליום שאחרי, לבנות קשרים חדשים ולמלא את הצנרת (Pipeline) שלהם בפגישות איכותיות 
.
הסיטואציה הזו מזכירה לי את המשל המפורסם על שני אנשי המכירות שנשלחו לאפריקה: 
אחד ראה שכולם יחפים ודיווח: "אין פה שוק, חבל על הזמן… אי אפשר למכור נעליים למי שלא נועל אותן" 
.
השני ראה את אותם יחפים וזעק בהתלהבות: "שלחו מכולות! עכשיו! 
יש פה פוטנציאל אדיר – לאף אחד עוד אין נעליים!" 
.
בעסקים, הצמיחה לא קוראת כשקל… היא קוראת כשודעים לזהות את הצורך במקום שבו אחרים רואים רק קושי 
.
ב-B-Meeting, אנחנו עוזרים לכם להיות אלו שרואים את המכולות המלאות 
. בזמן שהמתחרים שלכם מחכים ל"זמן המתאים", אנחנו דואגים שהיומן שלכם יתמלא בפגישות עם לקוחות שרק מחכים לפתרון שלכם. אנחנו פותחים עבורכם את הדלתות 
, כדי שברגע שהשוק יתעורר – אתם כבר תהיו שם, צעד אחד לפני כולם 
.
אל תחכו שהשוק ינעל נעליים. בואו נתחיל לייצר לכם פגישות כבר היום! 
