בלוג

עבודה מהבית. האם זה באמת כל כך כיף?  למה כל כך קשה למצוא עבודה שמתאימה למידותיי?  כבר מצאתם עבודה כזאת? אז למה כל קשה להחזיק מעמד בעבודה מהבית?  בתור מעסיק בלעדית מהבית ב5 השנים האחרונות (מאז הקורונה) אספתי כמה תובנות שאולי

אני מדבר עם המון בעלי עסקים. זה המקצוע שלי. החברה שבבעלותי נותנת שירותי תיאום פגישות ומכירות לעסקים, שיש להם מוצר מעולה, אך אין להם זמן ומשאבים לגייס אנשי מכירות, להכשיר אותם, לאמן אותם (במידת הצורך) להחליף אותם, לודא שעשו את כמות

B-Meeting מתחייבת לא לעשות כל שימוש לרעה במידע הנאסף על לקוחות וגולשים באמצעות קמפייני פייסבוק. B-Meeting מתחייבת כי כל מידע הנאסף באמצעות הקמפיין לא יועבר לאף גורם אחר וכי השימוש בו יעשה למטרות יצירת קשר עם גולשים אשר ביקשו לקבל הצעת

רציתי לספר לך על תהליך שביצעתי בארגון שלי ואצל כמה מלקוחותיי והצליח כל כך, שהחלטתי שגם לבעלי עסקים אחרים מגיע מהטוב הזה. שמי ערן פליטי, מנכ"ל B-Meeting. חברתנו מתמחה בשיווק ומכירות לעסקים. לב העסק הוא מוקד מכירות ותיאום פגישות שעובד מהבית

שירות 360 לעסקים…מה זה אומר? בשבוע שעבר ציינו 6 שנים שאנחנו בB-Meeting מתאמים פגישות ומשמשים כמוקד המכירות של עשרות עסקים וחברות בישראל. כחלק מהעבודה, מצאנו את עצמנו עובדים כתף אל כתף עם משווקים דיגיטליים מצוינים ונותנים להם את הפידבק הדרוש כדי

איך עושים מלימון לימונדה?בתקופה כזאת, של אי ודאות עסקית, הרבה בעלי עסקים יושבים על הגדר ונמנעים מלקבל החלטות עסקיות משמעותיות.אנחנו חושבים אחרת. זה בדיוק הזמן להכין את הקרקע לפעילות שבוא תבוא. המלחמה תיגמר מתישהו ועוד לפני זה, הקהילה העסקית תחזור לשגרה.

איזה מסלול הליד שלכם עובר מרגע הכניסה עד לרגע הפגישה? האתגר הכי גדול, שלנו, מתאמי הפגישות הוא לגרום לכך שהפגישה תתקיים, במיוחד ללקוח הפרטי. הלקוח הפרטי מוצף גירויים ולפעמים לא הצלחנו בשיחת התיאום להבהיר את הערך של הפגישה והלקוח פשוט "שכח"

ובכן, בשונה מהלקוח העסקי בו נתמקד בתועלות לעסק שלו, עם הלקוח הפרטי נמקד את השיחה בשורת הרגש. לאחר התיאום, או תו"כ תהליך ההתלבטות, נשמור איתו על קשר בכל אמצעי טכנולוגי העומד לרשותינו, כדי להשאיר אותו "חם" עד לרגע קיום הפגישה מתוך

כאמור, בתהליך מכירה קלאסי, אנו עוברים 4 שלבים: 1. סמול טוק (מקרב) 2. איתור צרכים (דנו בכך בפוסט הקודם) 3. הצגת הפיתרון (נדון בו היום) 4. סגירת עסקה נשאלת השאלה: כאשר אנו מציגים ללקוח פתרון, האם נדבר אל הרגש או השכל?

אחת התכונות שמאפיינות אנשי מכירות, הם מאוד אוהבים לדבר. יש שיאמרו: "אלוהים נתן לנו זוג אוזניים ופה אחד כדי ששליש מהזמן נדבר ושני שליש נקשיב". לכל תהליך מכירה נכון, יש 4 שלבים: 1. מקרב (small talk) 2. איתור צרכים – עליו

מי מאיתנו (אנשי המכירות) מצא את עצמו מתקשר עשרות פעמים ללקוחות שאף אחד לא עונים? אחרי שכבר הבנו שכ20% מהלידים (אם הושארו לנו) אין בהם ערך אמיתי (10% לא יענו ו10% יכחישו פניה) נשאר לנו להגדיל את הסיכוי לייצר אינטראקציה מכירתית

אחד האתגרים בשיחת מכירה היא קודם כל להגיע אליה. אנחנו מוצאים את עצמנו לא מעט פעמים "רודפים" אחרי לקוחות שמסיבה כזאת או אחרת לא עונים לטלפון. מניסיוני, אם אנחנו מדברים על לידים "חמים", ובהנחה שאנו מדברים על מספרים של טלפונים ניידים:

כמה פעמים שמעתם מאנשי המכירות שלכם "אני מתקשר אבל אף אחד לא עונה לי"? אני מנחה את אנשי המכירות שלי פשוט לצלצל פעמיים. אם הלקוח באמת לא יכול לענות הוא לא יענה, אבל הרוב יסתקרנו למי כל כך חשוב לדבר איתם…ויענו!

לאחרונה אני נתקל בלא מעט פוסטים (בפייסבוק) של מחפשי עבודה שמאוד מתסכלת אותם העובדה שהם לא מצליחים למצוא עבודה. בתור מעסיק פוטנציאלי, רשמתי עבורכם כמה טיפים, שאני מקווה שתיישמו ויעזרו לכם למצוא את העבודה הבאה שלכם: 1. אם אתם מגיבים להודעת

טיפ (2) לסגירת מכירה איכותית: כמה פעמים יצא לכם לדבר עם אנשי מכירות שהרגשתם שאתם עוד שורה באקסל שלהם? (המון) וכמה פעמים יצא לכם לדבר עם אנשים נלהבים, שאפילו אם בתחילה הרגשתם שהמוצר שלהם לא מעניין אתכם, בכל זאת המשכתם בשיחה

הרבה בעלי עסקים שואלים אותי שאלות אודות פעילות המוקד שלנו. איך אתם מצליחים להשיג את הלקוח ואני לא מצליח? איך אתם מצליחים למכור ואנשי המכירות שלי לא מצליחים? למה כאשר אתם מתאמים את הפגישה הלקוח מופיע?ובכן, יש עוד הרבה שאלות ובכדי

כמה רחוק אתם מוכנים ללכת (או לרוץ) כדי לעמוד ביעד שהצבתם לעצמכם? לפני 5 חודשים, הייתי בכושר שיא! גמעתי 25 ק"מ בשבוע והתכוננתי לחצי מרתון. הלכתי על השיא שלי (שעומד על 1:50:07). רצה הגורל וחודש לתוך האימונים פציעה קשה בשריר הירך

לפני כ4 שנים ניסיתי להקים מוקד טלפוני ברמת השרון. שנה שהייתי מתוסכל שלא מצליח לגייס ולהקים. אנשים פשוט לא באו לעבוד! אז עשיתי שינוי והעברתי את המוקד לחיפה. שם יהיה יותר קל לגייס. ואכן תוך זמן קצר, מצאתי אנשים שהיו שותפים

השבוע נזכרתי בסיפור על שני העכברים שנפלו לתוך כוס חלב. האחד אמר בליבו: למה לי להתאמץ? הרי ממילא אטבע בסוף בחלב. הוא ויתר לעצמו וטבע. העכבר השני, למרות שהמצב נראה אבוד, פירפר חזק עם הרגליים, עד שהחלב הפך לחמאה והוא זחל החוצה.

מה כבר יש לאנשים לעשות בבידוד? אם אתה רו"ח – בדוק מערכת שתאפשר לך לעשות הנה"ח ללא נייר. אם אתה מנהל בי"ס – בדוק תוכנית שתפיג את הבדידות של הילדים מיד שיעבור הגל. אם את רוצה לפנק את עצמך – תזמיני

כדי להצליח בכל דבר בחיים, חשוב לשים את המרכיבים הנכונים, במינון הנכון ולחכות. לפעמים צריך לחכות שבוע, לפעמים חודש ולפעמים (כמו הכנת כוס תה) ההצלחה היא מיידית. ככל "שהתבשיל" יותר מורכב, הסיכוי שמשהו ישתבש, גבוה יותר ולכן חשוב לזהות מהו המרכיב

מתי פעם אחרונה היה לך פנאי לעצור שניה ולחשוב? לעצור רגע ולראות 3 מהלכים קדימה? אין זמן הא? השוטף הוא האויב הכי גדול בניהול עסק..אני רואה את זה בעצמי. כמנהל עסק, שהמשאב העיקרי שלו הוא אנשים, אתה חייב כל הזמן להרים

אז ככה זה מתחיל? תמיד אומרים שהצעד הראשון בכל מסע, הוא הכי קשה. למה בעצם? זה השלב שבו הגוף עוד בשיא הרעננות, כל מי שהיה צריך לפרגן נמצא איתך (בד"כ) על קו הזינוק או בסמוך לו, אז למה הצעד הזה כ"כ